Fixer un prix,
c’est prendre position.

Trois entreprises, trois lancements, une seule question :
à quel prix ? Choisissez un cas en groupe et préparez votre recommandation pour la prochaine séance.

Un prix à défendre, en 5 étapes

1. 1
   L’insight

   Que veut vraiment votre cible, et qu’est-ce qui la bloque ?

2. 2
   Le positionnement

   À quoi le client va-t-il comparer votre produit, et où voulez-vous le placer ?

3. 3
   Le prix plancher

   En dessous de quel prix perdez-vous de l’argent ?

4. 4
   Le terrain

   Qu’est-ce qui, dans le cas, vous dit ce que le client est prêt à payer ? Comment le vérifieriez-vous avant de lancer ?

5. 5
   Le prix de lancement

   Votre prix final, et ce qui vous ferait le changer.